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全国2003年7月高等教育自学考试国际市场营销学二试题
发布日期:2015-3-30 10:37:35 来源:广东自考网 阅读: 【字体:

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  一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分,共20分)

  1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势,这种杠杆作用是( )

  A.国际竞争       B.发展机会

  C.经验移植       D.政府鼓励

  2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( )

  A.经营观念的演进      B.企业结构的不同

  C.经营商品的不同      D.营销环境的变化

  3.在跨文化分析中,低背景相关文化是指( )

  A.语言只表达部分信息       B.信息表达比较直接

  C.信息表达不明确           D.主要依靠背景信息

  4.分析一个国家的市场规模,主要根据( )

  A.人口状况和收入水平       B.经济状况和类型

  C.人口总量和年龄结构       D.恩格尔系数

  5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( )

  A.信息收集        B.认识过程

  C.买后感受        D.挑选过程

  6.有效的市场细分应具有的特征是( )

  A.广泛性       B.相似性

  C.区域性       D.可盈利性

  7.属于直接出口形式的是( )

  A.与国外企业合资经营

  B.经本国贸易公司出口

  C.在国外市场设立销售机构

  D.授权国外企业使用商标

  8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品,这是( )

  A.统一品牌策略       B.系列品牌策略

  C.个别品牌策略       D.组合品牌策略

  9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场,这是( )

  A.掠夺性定价       B.撇脂定价

  C.转移定价         D.渗透定价

  10.当产品的销售额和利润都明显上升,这表明产品处于( )

  A.成熟期        B.成长期

  C.投入期        D.发展期

  11.二手资料经过多次转载容易出错,必须注意其( )

  A.充分性       B.相关性

  C.准确性       D.滞后性

  12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( )

  A.多国调研       B.交叉文化调研

  C.跨国调研       D.国外调研

  13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( )

  A.发达型零售       B.结构化零售

  C.中间型零售       D.传统零售

  14.间接渠道比直接渠道的优势是( )

  A.迅速开发市场        B.直接接触最终用户

  C.节省流通时间        D.节省流通费用

  15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( )

  A.公路   B.铁路    C.空运    D.海运

  16.采用标准化促销信息的根据之一是( )

  A.规模经济        B.文化差异

  C.形式相同        D.法律区别

  17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( )

  A.到达率     B.频率     C.持续性     D.总强度

  18.国际公共关系促销方法有( )

  A.营业推广      B.价格折扣

  C.新闻发布      D.红利分成

  19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( )

  A.战略      B.风格       C.结构       D.制度

  20.关税与贸易总协定生效于( )

  A.2001年    B.1996年    C.1949年     D.1948年

  二、简答题(每小题5分,共30分)

  21.企业在制定国际营销策略时,考虑到各国教育水平的差异,应注意哪些问题?

  22.在国际市场营销中,为什么需要提高文化适应性?

  23.列出消费者的购物风险,并举例说明。

  24.非关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点。

  25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?

  26.制订国际市场营销计划的程序。

  三、论述题(每小题10分,共30分)

  27.企业进入国际市场的主要驱动力。

  28.经济全球化对产品的影响。

  29.指出国际市场调研的主要难点,并结合实际进行分析。

  四、案例分析题(本大题共20分)

  案例:青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来,青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂,企业规模不断扩大,年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究,公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此,青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查,得到了以下调查数据:

 ?。?)该城市主要消费场合啤酒的消费情况

  消费场所  普通瓶装  高档瓶装  听装

  家庭用餐    94%       1%       5%

  普通饭店    90%       2%       8%

  高档酒店    0         85%     15%

  歌厅茶座    0         10%     90%

 ?。?)该城市消费者对产品价格的认同

            低档价格 中档价格 高档价格

  普通瓶装     94%      6%      0

  高档瓶装     6%      45%     49%

  听装         71%     29%      0

 ?。?)该城市消费者对啤酒口味的偏好

  醇厚型     85%

  低酒精度   70%

  清爽型     64%

  保健型     15%

  果味型     10%

 ?。?)该城市消费者认知啤酒品牌的方式

  广告                  70%

  亲朋好友议论          45%

  新闻报导              29%

  商场批发部的供销活动  25%

  从报刊获得信息        20%

 ?。?)该城市各种啤酒竞争要素

  要素          普通瓶装  高档瓶装   听装

  口感好          24.3%     26.2%    25.4%

  价格合适        20.1%     5.8%     15.6%

  工艺技术先进    2.0%      8.4%     6.6%

  包装精美        2.5%      12.1%    10.2%

  知名度高        14.2%     13.1%    12.5%

  购买方便        10.7%     10.1%    10.1%

  广告印象        11.5%     10.4%    12.1%

  请回答下列三个问题:

  30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(5分)

  31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。(5分)

  32.运用国际市场营销的基本原理,结合上述调查数据,对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。(10分)

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